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春節“綁架”互聯網大廠

春節“綁架”互聯網大廠

燃次元3天前
互聯網大廠絞盡腦汁,但是玩法依然很難有創新,最直接有效的還是多分錢。春節就是互聯網的“凡爾登絞肉機”,幾十上百億砸進去,都掀不起多少風浪,但誰要是不打,就一定會輸的很慘。 [前往原文]
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張進

張進

全球化智庫(CCG)特邀研究員

新春集福分錢似乎已經成了各廠標配了,有點像商場促銷季打折,家家都要做,卻又不容易做出新意。

其實,分錢、硬打折的方式才是正道。復雜的滿減和定時折扣搶購登固然能產生“饑渴營銷”、“稀缺營銷”和“延遲滿足”等效應。玩多了,大家也就膩了。

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薄荷醬

薄荷醬

從支付寶的集“五?!钡娇焓值姆帧?0億”,春節這個商機被互聯網公司瘋狂挖掘,這樣的營銷活動大多都能給用戶短時的刺激,讓大家在一年難得能閑下來的時候,體會到一份節日的喜慶和生活的樂趣。但隨著入圈的大廠越來越多,用戶存量也被瓜分殆盡,市場紅利逐漸從以量向以質取勝過渡。這時僅靠春晚平臺上的大水漫灌顯然不夠,需要將市場細分,錨定不同地域、不同年齡段乃至不同社會階層的消費者,量身打造適合的互聯網產品,并且深耕長線的用戶服務,減少市場份額流失。

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